TAM (Total Addressable Market)
El mercado total si TODOS en Chile compraran tu producto. Es el techo teórico — casi nunca lo capturas completo. Sirve para entender el tamaño del juego al que estás entrando.
Análisis de mercado
SAM (Serviceable Available Market)
La porción del mercado total que tú realmente puedes atender con tu modelo actual. Por ejemplo, si tu producto solo funciona online, tu SAM excluye a quienes no tienen internet.
SOM (Serviceable Obtainable Market)
Lo que realistamente vas a capturar el primer año, considerando competencia, recursos y tu canal de adquisición. Es el número que más importa para validar viabilidad.
Unit Economics (Economía por unidad)
CAC (Customer Acquisition Cost)
Costo de adquisición de cliente. Cuánta plata gastas (en publicidad, comisiones, vendedores) para conseguir UN cliente nuevo. Si tu CAC es mayor que lo que el cliente te paga, tu negocio no es viable.
LTV (Lifetime Value)
Valor de vida del cliente. Cuánta plata te deja UN cliente durante todo el tiempo que sigue siendo cliente. Regla saludable: tu LTV debe ser al menos 3 veces tu CAC.
Payback CAC
Tiempo en meses que tarda un cliente en "devolverte" lo que gastaste para conseguirlo. Si tu payback es 12 meses pero los clientes se quedan solo 6, pierdes plata con cada uno.
Breakeven
Punto de equilibrio. La cantidad de clientes o ventas mensuales que necesitas para cubrir TODOS tus costos. Antes del breakeven pierdes plata; después empiezas a ganar.
Churn
Porcentaje de clientes que cancelan o dejan de pagar cada mes. Un churn del 10% significa que cada mes pierdes 1 de cada 10 clientes. Churn alto = negocio que se desangra y necesita CAC bajo para sobrevivir.
Conversión
De cada 100 prospectos que conocen tu producto, cuántas terminan comprando. Una conversión del 2% es normal en e-commerce; en SaaS B2B puede ser 1%; en venta directa de alto valor puede llegar a 10-20%.
Ticket promedio
Valor promedio de cada transacción o suscripción mensual. Si vendes a $5.000 a unos y a $20.000 a otros, tu ticket promedio es el promedio ponderado de todas las ventas.
Costos variables
Costos que SOLO existen cuando vendes: materia prima, comisiones, envíos, packaging. Se expresan como porcentaje del precio de venta. Si tus costos variables son 30%, te quedan $70 de cada $100 que vendes.
Simulación Monte Carlo
Simulación Monte Carlo
En vez de calcular UN solo escenario, Monte Carlo corre 1.000 escenarios distintos donde cada variable (precio, unidades, costos) varía un poco al azar. Así ves qué tan robusto es tu negocio cuando las cosas no salen perfectas. Es la diferencia entre "si todo sale bien" y "qué pasa en realidad".
P10 / P50 / P90
Son los percentiles de los 1.000 escenarios. P10 = pesimista (solo 10% de las simulaciones salieron PEOR que esto). P50 = realista, la mediana (la mitad fue mejor, la mitad fue peor). P90 = optimista (solo 10% salieron MEJOR). Mirar P10 te muestra el peor escenario que es razonable esperar.
Probabilidad de breakeven
En cuántos de los 1.000 escenarios tu negocio termina con utilidad positiva al final del horizonte. Si dice 80%, significa que en 800 de 1.000 escenarios tu negocio fue rentable. Mientras más alto, mejor.
Probabilidad de quiebra
En cuántos de los 1.000 escenarios tu negocio se queda sin caja en algún mes (caja acumulada negativa). Una probabilidad de quiebra del 30% es ALTA — significa que en casi 1 de cada 3 escenarios el negocio colapsa.
TIR anualizada
Tasa Interna de Retorno anualizada. Es como una "tasa de interés" que rinde tu inversión. Si la TIR es 25%, es equivalente a una inversión que te rinde 25% al año. Para comparar: el Banco Estado da ~3% anual; un buen negocio debería superar 20%.
Recuperación de inversión (Payback)
El mes específico en que tu caja acumulada supera lo que invertiste originalmente. Si inviertes $5.000.000 y al mes 7 ya recuperaste esa plata, tu payback es 7 meses.
Score de viabilidad
Score 70-100 (LANZAR)
El negocio tiene fundamentos sólidos en mercado, competencia, unit economics y supuestos. Adelante, pero sigue validando con usuarios reales.
Score 40-69 (PIVOTAR)
El modelo tiene partes sólidas pero también fricciones críticas que amenazan la viabilidad. Lee las recomendaciones: probablemente hay que cambiar pricing, canal, segmento o modelo de monetización.
Score 0-39 (NO LANZAR)
El modelo actual tiene problemas estructurales que casi seguro lo van a hundir. No es el fin: probablemente la IDEA es buena pero el MODELO de negocio (cómo cobras, a quién, por qué canal) necesita ser repensado de raíz.